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Caractéristiques de l'objet

État
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Binding
Paperback
Product Group
Book
Weight
0 lbs
IsTextBook
No
ISBN
9780028626215
Pays d'origine
États-Unis

À propos de ce produit

Product Identifiers

Publisher
Wiley & Sons, Incorporated, John
ISBN-10
0028626214
ISBN-13
9780028626215
eBay Product ID (ePID)
1688528

Product Key Features

Book Title
Lifescripts for the Self-Employed : What to Say to Get What You Want in Life's Toughest Situations
Number of Pages
161 Pages
Language
English
Topic
Small Business
Publication Year
1999
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Author
Mark Levine
Format
Trade Paperback

Dimensions

Item Height
0.5 in
Item Weight
10.5 Oz
Item Length
9.2 in
Item Width
4.8 in

Additional Product Features

Intended Audience
Trade
LCCN
98-052419
Dewey Edition
21
Dewey Decimal
658.4/5
Table Of Content
Contributors. Introduction: The Magic of Lifescripts. PART ONE: Lifescripts for Clients. 1. Cold Calling a New Client. 2. Breaking Bad News to a Client. 3. Refusing a Client's Request. 4. Resurrecting a Former Client. 5. Dealing with an Irate Client. 6. Challenging a Client's Behavior. 7. Apologizing to a Client for Your Own Mistake. 8. Apologizing to a Client for Another Person's Mistake. 9. Pressing a Client to Pay the Bill. 10. Telling a Client You've Increased Your Fees. 11. Justifying Increased Fees to a Critical Client. 12. Renegotiating Your Fee with a Client. 13. Explaining Delays to a Client. 14. Closing a Deal with a Client. 15. Ending the Relationship with a Client. PART TWO: Lifescripts for Investors and Lenders. 16. Approaching an Institutional Investor. 17. Approaching a Family Investor. 18. Asking an Institutional Lender for More. 19. Asking Institutional Lender to Recast Terms. 20. Approaching a Family Lender. 21. Asking a Family Lender to Recast Terms. 22. Turning Down a Lender's Request for Equity in Your Company. 23. Explaining Your Criminal Record to an Investor. 24. Inviting a Lender to Become Your Partner. 25. Explaining a Prior Bankruptcy to an Investor. PART THREE: Lifescripts for Professionals, Suppliers, and Others. 26. Renegotiating Your Professional's Overcharge. 27. Asking Your Professional to Reduce His or Her Fee. 28. Explaining an Understatement of Income to the IRS. 29. Explaining an Overstatement of Expenses to the IRS. 30. Explaining Your Lack of Good Credit to a Supplier. 31. Asking a Supplier for a Consignment Deal. 32. Asking a Supplier for a Special Credit Accommodation. 33. Turning Down an Employee's Request for Equity in Your Company. 34. Asking for Cooperation from a Competitor. 35. Inviting a Competitor to Become Your Partner. 36. Renegotiating a Lease with Your Landlord. 37. Asking Your Landlord for Rent Forbearance. 38. Renegotiating a Proposed Insurance Settlement.
Synopsis
Lifesecripts for the Self-Employed , written especially for those who are self-employed, provides dialogues for the difficult discussions this group is likely to face. Each lifescript features a flowchart with openings and rejoinders to a variety of potential responses. There are also pointers on proper attitude, timing, preparation, and behavior, as well as a summary of key points and a list of possible adaptations. Lifescripts for the Self-Employed covers scripts dealing with clients, investors, lenders, professionals, and suppliers, including: Breaking Bad News to a Client Cold Calling a New Client Approaching a Family Lender Explaining a Prior Bankruptcy Asking Your Professional to Reduce His Fee Explaining an Overstatement of Expenses to the IRS Closing a Deal Renegotiating a Lease with Your Landlord
LC Classification Number
HF5718.L523 1999

Description de l'objet fournie par le vendeur

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