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YES TO YES par Roger Fisher, Bruce M. Patton, William L. Ur-

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Title: GETTING TO YES

ISBN: 9780395317570

Publication Year: 1981

Type: Textbook

Format: Hardcover

Language: English

Book Title: Getting to Yes : Negotiating Agreement Without Giving in

Author: Roger Fisher

Publisher: Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company

Genre: Business & Economics, Language Arts & Disciplines

Topic: Communication Studies, General

Item Weight: 8.8 Oz

Number of Pages: 160 Pages

À propos de ce produit

Product Information

First published in 1981, this business classic offers five steps that can be used in business, school, relationships, and life in general to help resolve difficult situations. The goal is a win-win for both sides based on mutual advantage and basic principles. To achieve that, we need to get past our emotions and back off from polarized positions. If both sides in the negotiation can find a way to see the other person's perspective, conflicts can be resolved without either side feeling something had to be given up. Roger Fisher and William Ury provide a variety of case studies and situations that illustrate how both sides can win if we realize "It's not personal."

Product Identifiers

Publisher

Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company

ISBN-10

0395317576

ISBN-13

9780395317570

eBay Product ID (ePID)

103047781

Product Key Features

Publication Year

1981

Topic

Communication Studies, General

Book Title

Getting to Yes : Negotiating Agreement Without Giving in

Number of Pages

160 Pages

Language

English

Genre

Business & Economics, Language Arts & Disciplines

Type

Textbook

Author

Roger Fisher

Format

Hardcover

Dimensions

Item Weight

8.8 Oz

Additional Product Features

Dewey Edition

Lccn

81-006515

Dewey Decimal

158/.5

Lc Classification Number

Bf637.N4.F57

1981

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2 Lester Way

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OX10 9TA

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