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Entrée sur le marché aux États-Unis : pourquoi les entreprises européennes échouent et comment réussir par Ral-

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ISBN-13: 9783319171234

Book Title: Market Entry into the USA

ISBN: 9783319171234

Subject Area: Business & Economics

Publication Name: Market Entry Into the USA : Why European Companies Fail and How to Succeed

Item Length: 9.3 in

Publisher: Springer International Publishing A&G

Subject: Leadership, Marketing / General, General, International / General, Strategic Planning, Organizational Development

Publication Year: 2015

Series: Management for Professionals Ser.

Type: Textbook

Format: Hardcover

Language: English

Author: Ralf Drews, Melissa Lamson

Item Width: 6.1 in

Item Weight: 121.2 Oz

Number of Pages: Xviii, 125 Pages

À propos de ce produit

Product Information

This book connects a buying psychology driven by American beliefs and values with a company's go-to market strategy, the goal being to sensitize readers to how the cultural values of a particular country or region can impact the business environment. The book also addresses the reasons behind these differences and therefore begins with a detailed cultural comparison of the United States and Europe, and assessments of how these characteristics impact their respective markets and customer behavior differently. Another aspect that sets this book apart is that it argues for sound decision-making processes as the first priority in any international business strategy. Readers are provided detailed insights into the variables a European company needs to understand before it makes its "go/no-go" decision, along with the tools needed to evaluate the probability of success and the risks of going to market. Once a company decides to enter the US market, the book then offers a highly customer-centric approach to developing and executing an effective market strategy.

Product Identifiers

Publisher

Springer International Publishing A&G

ISBN-10

3319171232

ISBN-13

9783319171234

eBay Product ID (ePID)

210301094

Product Key Features

Author

Ralf Drews, Melissa Lamson

Publication Name

Market Entry Into the USA : Why European Companies Fail and How to Succeed

Format

Hardcover

Language

English

Subject

Leadership, Marketing / General, General, International / General, Strategic Planning, Organizational Development

Publication Year

2015

Series

Management for Professionals Ser.

Type

Textbook

Subject Area

Business & Economics

Number of Pages

Xviii, 125 Pages

Dimensions

Item Length

9.3 in

Item Width

6.1 in

Item Weight

121.2 Oz

Additional Product Features

Intended Audience

Scholarly & Professional

Number of Volumes

1 Vol.

Lc Classification Number

Hf5410-5417.5

Original Language

German

Table of Content

The Case for Culture in Expansion Strategy.- Your Company's Value Proposition in the US.- Defining and Exploring in the US Market.- Determining the Organization's Cultural Fit in the US.- Ready to Go to the US? - Key Strategic Steps.- Sustaining Your Business Investment in the US.

2016

Illustrated

Yes

Description de l'objet fournie par le vendeur

Informations sur le vendeur professionnel

Premier Books LLC

David Taylor

26C Trolley Sq

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United States

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