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Architect's Essentials of Negotiation par Ava J. Abramowitz (anglais) livre de poche B-
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- “Excellent condition. No significant wear. See pictures. Free returns.”
- Book Title
- Architect's Essentials of Negotiation
- ISBN-13
- 9780470426883
- ISBN
- 9780470426883
- Subject Area
- Technology & Engineering, Architecture, Business & Economics
- Publication Name
- Architect's Essentials of Negotiation
- Item Length
- 8.5 in
- Publisher
- Wiley & Sons, Incorporated, John
- Subject
- Construction / Contracting, Professional Practice, Negotiating
- Publication Year
- 2009
- Series
- The Architect's Essentials of Professional Practice Ser.
- Type
- Textbook
- Format
- Trade Paperback
- Language
- English
- Item Height
- 0.9 in
- Item Width
- 5.5 in
- Item Weight
- 16 Oz
- Number of Pages
- 384 Pages
À propos de ce produit
Product Information
"Where do you turn if you are an architect or student wanting to deepen those skill sets that will make you a more successful professional? Well, taking a look at Ava Abramowitzs new book, "The Architects Essentials of Negotiation" will be a step in the right direction.
Product Identifiers
Publisher
Wiley & Sons, Incorporated, John
ISBN-10
0470426888
ISBN-13
9780470426883
eBay Product ID (ePID)
70915152
Product Key Features
Publication Name
Architect's Essentials of Negotiation
Format
Trade Paperback
Language
English
Subject
Construction / Contracting, Professional Practice, Negotiating
Publication Year
2009
Series
The Architect's Essentials of Professional Practice Ser.
Type
Textbook
Subject Area
Technology & Engineering, Architecture, Business & Economics
Number of Pages
384 Pages
Dimensions
Item Length
8.5 in
Item Height
0.9 in
Item Width
5.5 in
Item Weight
16 Oz
Additional Product Features
Edition Number
2
LCCN
2008-045530
Intended Audience
Scholarly & Professional
Series Volume Number
19
Lc Classification Number
Na1996.A24 2009
Reviews
"Supposedly architects don't need negotiating skills along with other communication skills because great design "sells itself". How lovely that an AIA legal counsel created this definitive book to shatter that thin myth. I'll assert that only a critically-positioned outsider to the profession could have written a book with this valuable slant. If you're involved in any way in architectural education, be subversive and recommend this book as the first assigned reading for entering students. This is what the world - of architecture and everything else - needs now." (Norman Weinstein, ArchNewsNow , June 5, 2009)
Table of Content
Introduction ix A Word from an Owner xix A Word from an Architect xxiii A Word from a Construction Lawyer xxvii 1 Why You Want to Read This Book 1 How to Use This Book 5 2 Front-End Alignment 17 The Study 18 How to Use Front-End Alignment in Practice 37 3 The Purpose of Contracts 45 The Difference between Contracts and Torts 46 How Liable Are You? 60 The Purpose of Design and Construction Contracts 63 Managing Risk 76 4 Power and Leverage: How to Get It and Keep It 89 Negotiation: What Is It? 90 Why Architects Fear Negotiation 94 Two Ways to Negotiate: Hard and Soft 97 Another Way of Negotiating: Principled 101 How to Negotiate on the Merits 115 There You Have It: Principled Negotiation 125 5 Preparation Tips 127 Who Prepares More? 128 Negotiating Fees 141 Fees as Grease: An Operational Theory 144 Defining Your Value 147 Making the Pie Bigger 152 When "You're Too Expensive" 155 Ava's Preparation Cheat Sheet 158 6 The Communication Behaviors of Expert Negotiators 165 The Three Classes of Communication Behaviors 166 Whom Do You Trust? Who Trusts You? 183 What Expert Negotiators Don't Do 197 7 Collaboration and Team Building 205 Types of Meetings 208 How to Make Meetings Work 214 8 How to Say Yes, How to Say No 231 Ava's Rules of Contract Interpretation 236 Applying the Rules 241 Putting the Rules to Work 244 9 When the Best Laid Plans . . . 283 When a Rift Is Brewing: Recognizing Disputes 284 When the Air Thickens: Handling Confrontations 287 When a Change Is Looming: Managing Change 291 When a Claim Is in the Offing: Managing Claims 299 When a Lawsuit Is Pending: Negotiating Disputes 303 10 Pulling It All Together 311 One Final Story 320 Appendix Building a Support System 325 On Selecting Your Lawyer 326 A Word to My Legal Colleagues 328 If You Want to Learn More 332 Final Thoughts 338 Index 339
Copyright Date
2009
Dewey Decimal
720.68/4
Dewey Edition
22
Illustrated
Yes
Description de l'objet fournie par le vendeur
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