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Title: Selling (Frameworks Series)

ISBN: 9780273634027

EAN: 9780273634027

Book Title: Selling

Item Length: 9.2 in

Publisher: Financial Times/Prentice Hall Hall

Edition: 5

Publication Year: 2000

Format: Trade Paperback

Language: English

Illustrator: Yes

Item Height: 0.6 in

Author: Geoffrey Wootten, Peter Allen

Features: Revised

Genre: Business & Economics

Topic: Sales & Selling / General

Item Width: 6.1 in

Item Weight: 15.2 Oz

Number of Pages: 288 Pages

À propos de ce produit

Product Information

Examines the entire sales function from the viewpoints of the sales force and sales management. The text emphasizes proactive selling, the importance of customer creation, understanding buyer behaviour and the need for production knowledge.

Product Identifiers

Publisher

Financial Times/Prentice Hall Hall

ISBN-10

027363402x

ISBN-13

9780273634027

eBay Product ID (ePID)

8038289175

Product Key Features

Book Title

Selling

Edition

Author

Geoffrey Wootten, Peter Allen

Format

Trade Paperback

Language

English

Features

Revised

Topic

Sales & Selling / General

Publication Year

2000

Illustrator

Yes

Genre

Business & Economics

Number of Pages

288 Pages

Dimensions

Item Length

9.2 in

Item Height

0.6 in

Item Width

6.1 in

Item Weight

15.2 Oz

Additional Product Features

Edition Description

Revised Edition

Table of Content

PART ONE: SELLING AND THE BUSINESS ENVIRONMENT 1.The selling environment 2.Customer creation 3.Achieving the sales objective 4.The role of the sales force PART TWO: A FOCUS ON THE CUSTOMER 5.Behavioural aspects of selling 6.Understanding the buyer 7.The need for product knowledge PART THREE: PROFESSIONAL SELLING SKILLS 8.Techniques of selling 9.The sales meeting 10.Negotiating with buyers PART FOUR: MANAGING THE SALES EFFORT 11.Sales records 12.Increasing sales 13.Customers and communications 14.Managing the sales function 15.Training the sales force 16.Organising the sales function 17.Business planning and sales forecasting 18.Appraising performance 19.Computers and the sales function

1998

Dewey Decimal

658.8/1

Dewey Edition

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Mubin Ahmed

2 Lester Way

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OX10 9TA

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GB 724498118

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The Bridge Kingdom By Danielle L Jensen (n°314272106328)

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