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Gestion proactive des ventes : comment diriger, motiver et garder une longueur d'avance - TRÈS BON-
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Numéro de l'objet eBay :314452723557
Caractéristiques de l'objet
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- Unbranded
- Era
- 2000s
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- Vintage
- Yes
- ISBN
- 9780814405451
- Book Title
- Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
- Publisher
- Amacom
- Item Length
- 9 in
- Publication Year
- 2001
- Format
- Hardcover
- Language
- English
- Illustrator
- Yes
- Item Height
- 1 in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Sales & Selling / Management, General
- Item Weight
- 18 Oz
- Item Width
- 6 in
- Number of Pages
- 256 Pages
À propos de ce produit
Product Information
All sales managers work like crazy, but few are true managers. That's because they tend to fall back on the skills that made them great at sales... instead of adopting the new skills that will make them great managers. This essential book, which speaks their language, will turn them into management pros. It teaches a proven method for managing the sales process as well as the salespeople. Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management shows sales managers how to: * Regain control of their time * Create a proactive sales culture * Motivate a sales team * Manage to simple yet powerful metrics * Weed out failures quickly * Effectively coach and counsel up and down the sales organization * Measure not to revenue, but to the things that create revenue * Reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week * Forecast more confidently * Manage the sales organization the way it should be managed." "
Product Identifiers
Publisher
Amacom
ISBN-10
0814405452
ISBN-13
9780814405451
eBay Product ID (ePID)
1704251
Product Key Features
Book Title
Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
Number of Pages
256 Pages
Language
English
Publication Year
2001
Topic
Sales & Selling / Management, General
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Format
Hardcover
Dimensions
Item Height
1 in
Item Weight
18 Oz
Item Length
9 in
Item Width
6 in
Additional Product Features
Dewey Edition
21
Reviews
ProActive Sales Management is jammed with useful ideas and worth the attention of a manager trying to overhaul the sales culture." - Globe & Mail (Toronto)
Lccn
00-045122
Age Range
17-17
Target Audience
Trade
Dewey Decimal
658.8/1
Lc Classification Number
Hf5438.4.M543 2001
Copyright Date
2000
Description de l'objet fournie par le vendeur
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Numéro de l'objet eBay :314452723557
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Calera, Oklahoma, États-Unis
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