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La vérité sur : la vérité sur les négociations : « Crack the code, and use it » -
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Numéro de l'objet eBay :285557768125
Caractéristiques de l'objet
- État
- ISBN
- 9780136007364
- Book Title
- Truth about Negotiations : "Crack the Code, and Use It with Anyone at Anytime ..."
- Book Series
- Truth about Ser.
- Publisher
- FT Press
- Item Length
- 8.5 in
- Publication Year
- 2007
- Format
- Perfect
- Language
- English
- Item Height
- 0.2 in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Leadership, Skills, Negotiating
- Item Weight
- 9.9 Oz
- Item Width
- 5.4 in
- Number of Pages
- 224 Pages
À propos de ce produit
Product Information
The Truth About Series offers in each book the collected and distilled knowledge on a topic and shows you how you can use this knowledge in your daily life. With an 'aha' on every page, information is presented in a clear and accessible style that the reader can easily reference. Written in short chapters, each book aims to cover an entire field of knowledge, cut to the gist of each subject in an entertaining way, and when necessary, pull the curtain back and pop the bubble of commonly held assumptions. Each Truth is a tool to make you more successful. Life is a negotiation. Negotiation, whether it's a job offer, contract discussion, decisions between colleagues or customers, is an elemental part of one's professional life. At home, we need to resolve differences with spouses and convince kids to do their homework. The Truth About Negotiations explains why great negotiators are taught (not born) and why your BATNA is key...
Product Identifiers
Publisher
FT Press
ISBN-10
0136007368
ISBN-13
9780136007364
eBay Product ID (ePID)
60291211
Product Key Features
Book Title
Truth about Negotiations : "Crack the Code, and Use It with Anyone at Anytime ..."
Number of Pages
224 Pages
Language
English
Publication Year
2007
Topic
Leadership, Skills, Negotiating
Genre
Business & Economics
Book Series
Truth about Ser.
Format
Perfect
Dimensions
Item Height
0.2 in
Item Weight
9.9 Oz
Item Length
8.5 in
Item Width
5.4 in
Additional Product Features
Dewey Edition
22
Lccn
2007-025667
Target Audience
Trade
Dewey Decimal
302.3
Lc Classification Number
Bf637.N4t455 2008
Table of Content
Introduction vii Truth 1 If you have only one hour to prepare 1 Truth 2 Negotiation: A natural gift? 5 Truth 3 Rehearsal might get you to Carnegie, but it won't help you negotiate 7 Truth 4 The power of making the first offer 11 Truth 5 What if you don't make the first offer? 15 Truth 6 Don't be a tough or a nice negotiator 19 Truth 7 Four sand traps in the golf game of negotiation 23 Truth 8 Your industry is unique (and other myths) 27 Truth 9 Identify your BATNA 31 Truth 10 It's alive! Constantly improve your BATNA 35 Truth 11 Don't reveal your BATNA 39 Truth 12 Don't lie about your BATNA 43 Truth 13 Signal your BATNA 47 Truth 14 Research the other party's BATNA 51 Truth 15 Develop your reservation price 53 Truth 16 Beware of ZOPA myopia 57 Truth 17 Set optimistic but realistic aspirations 61 Truth 18 Plan your concessions 65 Truth 19 Be aware of the "even-split" ploy 69 Truth 20 The pregame 73 Truth 21 The game 77 Truth 22 The postgame 81 Truth 23 What does "win-win" really mean? 85 Truth 24 Satisficing versus optimizing 89 Truth 25 There are really only two kinds of negotiations 93 Truth 26 Ask triple-I questions 97 Truth 27 Reveal your interests 101 Truth 28 Negotiate issues simultaneously, not sequentially 105 Truth 29 Logrolling (I scratch your back, you scratch mine) 109 Truth 30 Make multiple offers of equivalent value simultaneously 113 Truth 31 Postsettlement settlements 117 Truth 32 Contingent agreements 121 Truth 33 Are you an enlightened negotiator? 125 Truth 34 The reciprocity principle 129 Truth 35 The reinforcement principle 133 Truth 36 The similarity principle 137 Truth 37 Know when to drop an anchor 141 Truth 38 The framing effect 145 Truth 39 Responding to temper tantrums 149 Truth 40 What's your sign? (Know your disputing style) 151 Truth 41 Using power responsibly 155 Truth 42 Saving face 157 Truth 43 How to negotiate with someone you hate 161 Truth 44 How to negotiate with someone you love 165 Truth 45 Building the winning negotiation team 169 Truth 46 What if they arrive with a team? 173 Truth 47 Of men, women, and pie-slicing 177 Truth 48 Know why the fish swim 181 Truth 49 It does not make sense to always get to the point 185 Truth 50 Negotiating on the phone 189 Truth 51 Your reputation 193 Truth 52 Building trust 197 Truth 53 Repairing broken trust 201 References 205 Acknowledgments 211 About the Author 212
Copyright Date
2008
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Exclus :
Barbade, Guadeloupe, Guyane, Libye, Martinique, Nouvelle-Calédonie, Polynésie française, Russie, Réunion, Ukraine, Venezuela
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