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Vendre aux zèbres : comment fermer 90 % de l'entreprise que vous poursuivez plus rapidement, plus...-
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- Binding
- Hardcover
- Weight
- 0 lbs
- Product Group
- Book
- IsTextBook
- No
- ISBN
- 9781929774579
- Publication Year
- 2008
- Format
- Hardcover
- Language
- English
- Book Title
- Selling to Zebras : How to Close 90% of the Business You Pursue Faster, More Easily, and More Profitably
- Publisher
- Greenleaf Book Group
- Genre
- Business & Economics
- Item Length
- 5.5 in
- Topic
- Mergers & Acquisitions, Sales & Selling / General
- Item Weight
- 16.8 Oz
- Item Width
- 8.5 in
- Number of Pages
- 240 Pages
À propos de ce produit
Product Information
Even the most competitive companies only close about 15 percent of the deals in their sales pipelines. That means that salespeople spend time with prospects who, 85 percent of the time, aren't going to buy. Wouldn't those salespeople rather spend more time pursuing prospects they knew they could close? Or spend time with their prospects where it matters most at an executive level? Readers who are ready for exceptional results for themselves and their companies need "Selling to Zebras". The Zebra way can help salespeople identify the perfect prospects for their companies--their Zebras--and develop a sales process that will help them close deals 90 percent of the time. The Zebra method of selling will: Increase close rates; Shorten sales cycles; Increase average deal size; Reduce discounting and increase margins; Make better use of scarce resources; Make customers happy, creating a stable of great references. Jeff and Chad Koser don't just offer theories and concepts. They give readers specific tools, models, and spreadsheets they can customise to make the Zebra way the best way for their companies to do business.
Product Identifiers
Publisher
Greenleaf Book Group
ISBN-10
1929774575
ISBN-13
9781929774579
eBay Product ID (ePID)
66581792
Product Key Features
Book Title
Selling to Zebras : How to Close 90% of the Business You Pursue Faster, More Easily, and More Profitably
Number of Pages
240 Pages
Language
English
Publication Year
2008
Topic
Mergers & Acquisitions, Sales & Selling / General
Genre
Business & Economics
Format
Hardcover
Dimensions
Item Weight
16.8 Oz
Item Length
5.5 in
Item Width
8.5 in
Additional Product Features
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