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ISBN-13: 9780070522350

ISBN-10: 0070522359

Book Title: SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and R

Title: SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and R

Genre: Fantasy

Topic: Fantasy

ISBN: 9780070522350

EAN: 9780070522350

Publication Year: 1996

Type: Textbook

Format: Paperback

Language: English

Publication Name: The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Item Height: 234mm

Author: Neil Rackham

Publisher: Mcgraw-Hill Education

Item Width: 191mm

Subject: Marketing

Item Weight: 374g

Number of Pages: 224 Pages

À propos de ce produit

Product Information

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales! The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes: Individual diagnostic exercises Illustrative case studies from leading companies Practical planning suggestions Provocative questionnaires Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions.

Product Identifiers

Publisher

Mcgraw-Hill Education

ISBN-13

9780070522350

eBay Product ID (ePID)

87200599

Product Key Features

Author

Neil Rackham

Publication Name

The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Format

Paperback

Language

English

Subject

Marketing

Publication Year

1996

Type

Textbook

Number of Pages

224 Pages

Dimensions

Item Height

234mm

Item Width

191mm

Item Weight

374g

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Title_Author

Neil Rackham

Country/Region of Manufacture

United States

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